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中国“走出去”的路还有多远

2012年03月26日    来源: 庞玉良博客

今天参加了“爱国者学习俱乐部”的培训,演讲人:冯军,爱国者集团董事长兼总裁;荆涛,爱国者学习俱乐部秘书长。今天的培训的主题是:中国企业如何应对国际化的挑战与机遇,抱团“走出去”。注册学员260位全部为国内行业排行前三位的民营企业总经理、董事长,实际到场人数超过300人,连过道也挤满了听众。

参加此次培训是因为上周收到了“爱国者学习俱乐部”的盛情邀请,几年前购买过爱国者的MP4产品赠送国际友人并获得好评,后来听说爱国者参加德国展览曾被抄,特想看看爱国者MP4被苹果整合以后有何升级产品。爱国者今天展示拳头产品有三:微型无线投影仪、防尘水扁数码相机、智能录音笔。爱国者还真是IT行业的领导者,这三种产品肯定领导了世界先进水平。爱国者国际化联盟发起理事都有很强的企业背景,包括:新浪网首席执行官兼总裁曹国伟、招商银行行长马蔚华、水晶石数字科技有限公司董事长卢正刚、中坤投资集团董事长黄怒波、北京汇源饮料食品公司董事长朱新礼等。

冯总与荆涛老师今早5:30刚从布鲁塞尔飞到北京,不辞辛苦直接从机场与随行企业家们准时赶到会场,分享在比利时的考查业绩:首相及部长接见、企业家对接、洽谈合作及签署合作备忘录等等。抱团“走出去”增加了中国企业家们的团队议价能力,避免了单打独斗的各种劣势,缩短了中国企业国际化的进程。冯总的演讲题目是:中国企业抱团“走出去”需学会打奥运麻将,风趣地简述了中国麻将与奥运麻将的区别:中国麻将的特点是每一局都是一个人赢,另外三个人输,每个人在打牌时紧跟上家盯死下家,还不停地“损人不利己”地拆自己的顺牌打,宁愿毁了自己也不给对手机会。冯军先生说奥运模式麻将跟中国麻将规则完全相反。中国麻将里把“一个中国人是条龙,三个中国人是条虫”的问题全部暴露出来了,因为麻将是为了不让对方赢,拆了自己的好牌、丧失赢的机会也不能让别人赢,这样打下去会把中国人打垮的,等于全部是勾心斗角,最后白白的浪费时间。萨马兰奇打了一盘“奥运的麻将”,四方分别是运动员、媒体、奥运城市、赞助商。他让这四方打了一盘“奥运麻将”,这跟中国麻将的规则完全相反,一方赢了,另外三方都受益。奥运是只要有一个运动员赢了,就立刻升国旗、奏国歌,让每个民族都为之骄傲。媒体起到了非常重要的作用,因此得到了收视率,也得到了很好的转播,赞助商也因为这个人赢了而获益。所以“奥运麻将”是一方赢,三方皆赢,大家都盼着别人赢。中国人用奥运模式讲是,一个中国人是条龙,四个奥运模式的中国人将是一条巨龙,中国企业走出去要向奥林匹克一样抱团才能够有力量。

冯总在谈到中国企业应该何时“走出去”时表示早比晚好,快比慢强。中国获得第一枚奥运金牌的射击运动员许海峰的名字大家都记得,但7分钟后获得同样世界冠军的举重运动员的名字有多少人知道呢?只因为许海峰早了7分钟而被全中国人民牢牢记得。冯总及随行的企业家们对中国产品进入欧洲市场的价格差惊叹不已,在中国卖1元钱人民币,到欧洲就是1欧元,中国大多数产品给欧洲人加工,由欧洲人贴牌,中国人白白给欧洲人打工为什么?中国没有“走出去”,没有自主品牌。荆涛老师以煽动式的语言剖析麦当劳、肯德基、戴尔、百度、阿里巴巴等成功模式,使每个人磨拳搽掌、摇摇欲试。

通过“爱国者学习俱乐部”培训,让多数国内的成功企业家们了解到了外面的世界很美好,机会很多,冯军对国外市场总结为:人傻、钱多、速来。中国市场竞争激烈,淘汰快犹如长江后浪推前浪,中国成功的企业家要抓住机遇在被后浪推到之前“走出去”,培养自己的品牌,由本土化向国际化发展,在国外拓疆并土,做大做强而立于不败之地。而中国企业成功“走出去”踏上国际化道路远非搭帮到卢森堡考察一下开个办事处或销售店那么简单容易,还有很多坎必须迈过。中坤投资集团董事长黄怒波收购冰岛300平方公里土地至今没有落实,北京汇源饮料食品公司董事长朱新礼出让股权给可口可乐也以最终落空,其“走出去”成为国际化企业之步还没有真正迈开。

一旦真正地踏上“走出去”征途,犹如开始万里长征,没有退路,只有坚持才能成功。以帕希姆机场并购为例,帕希姆国际机场收购后的整合比收购更难,国际化实际运作在教科书里并没有答案,应对国外更加复杂的政策与法规环境则是对我们这样一个外语普及程度达到90%以上的国际化物流企业仍是一个挑战,如何融入所在国本地化、适应当地文化是又一道难关。林德国际物流的核心业务是国际物流服务、国际航空服务,完成一个国际物流项目比较容易,但深入德国社会各阶层,管理好一个机场并处理好劳资关系、法律规定则是巨大的挑战。在完成收购之后,面对机场公司工会结盟提出的为机场全部员工增加30%工资的要求,机场管理公司高层在母公司的支持下,合理利用德国劳工法规,成立了新的工会,避免了人力成本剧增的风险;通过合法途径赢得了TOTAL石油公司的法律诉讼;获得了帕希姆国际机场在机场货站运营、土地开发、航空食品、保税物流园、机场广告、油料供应、保税物流与贸易等全部业务的专营资格,为公司在德国站稳脚跟打下了坚实的基础。清理帕希姆政府在帕希姆国际机场的历史遗留问题是帕希姆国际机场收购后面对的最大难题,由于帕希姆政府与德国的Cargologic机场货站公司签署了长达20年的独家合作协议,Cargologic依仗其垄断地位,使得帕希姆国际机场货站对货物处理费用偏高,尽管采取了对飞机起降费等费用的减免政策,但价格优惠并不明显的现象,加上TOTAL的高油价,又约束了帕希姆国际机场的竞争力,这也正是虽然帕希姆国际机场虽有很好的硬件条件,多年来在帕希姆政府管理之下难以发展的症结所在。2007年底,机场采取了长达半年时间的内部整顿,逼迫Cargologic主动撤离帕希姆国际机场货站,归还了帕希姆国际机场的货站运营主权完整。而将国际石油巨头TOTAL公司请出帕希姆国际机场的办法是充分依据德国的法律解决存在的问题。在强行将TOTAL石油公司请出帕希姆国际机场后,TOTAL公司表面表示愿意改进服务,恳求继续合作,接连两次向法院提起对帕希姆机场诉讼。帕希姆机场委托律师根据事实,通过法律手段应诉TOTAL公司,经当地法院判决连续两次胜诉TOTAL公司对帕希姆国际机场的违约起诉,结束了TOTAL石油公司在帕希姆国际机场的垄断地位。林德国际物流有限公司根据其业务能力强、资金薄弱的自身条件,与德国美福州政府达成以运营资本及投资资本代替收购资本的组合投资方案,经过旗下东方中天航空服务公司包机运营,历经三年时间,运营与收购同步进行,独立完成了帕希姆国际机场及全部资产的收购与整合,成功获得了帕希姆国际机场全部股权及附属850公顷土地永久产权,成为中国企业在德国拥有的空前绝后的孤品(2009年德国立法禁止出让机场类资产控股权),还获得德国政府特殊政策:保税机场城(货的自由世界)、免签证机场城(人的自由世界)。完成了内部梳理与外部资源整合后,机场员工从新竞聘上岗,帕希姆国际机场主营业务实现扭亏为盈,国际定班航线继续增加,临空经济蓬勃兴起并相互配套,机场及土地资产逐渐增值。

帕希姆国际机场项目,不但为林德国际物流有限公司获得了难得的物流高端资源,为拓展物流服务提供了条件,也促进了当地经济发展,得到帕希姆县政府、德国美福州政府、德国联邦政府的大力支持。最近德国联邦海关为支持帕希姆国际机场开拓业务,批准了帕希姆国际机场物流园区开展“保税仓储直销”的业务流程,允许中国及世界各地的境外企业对所属商品在帕希姆国际机场保税状态下交易,免缴交易税、增值税、所得税,此项业务还被允许延伸到法兰克福帕希姆国际机场第二号货站,依托此优惠政策,为我国外贸企业搭建了一个直销平台,犹如在欧盟中心布上了一艘永不消沉的航空母舰,于是我国企业商品销往欧洲可冲破中间商的控制,无需在欧洲注册公司亦可完成销售,不成交不办理进口手续、不交税,远程对商品有效控制,降低了外贸业务的风险。

当前的欧洲债务危机,危机造成大批贸易中间商破产,以致欧洲全境国际贸易供应链断裂,那些危机前垄断较强的行业出现了脆弱环节,为中国企业进入提供了绝佳机遇。我们依托帕希姆国际机场保税物流园区开创了 “保税仓储直销”国际贸易新模式,为中国商品进入欧洲提供了航母式保税物流平台,此平台不但可以修复欧洲境内的国际贸易供应链断裂,还能够为中国产品出口到欧洲提供通道。目前的欧洲债务危机导致欧元下跌,还为以人民币为单位的对外投资提供了较好的机遇。

林德国际物流集团是中国最早“走出去”的国际物流企业,2007年成功进行跨国并购独资拥有德国帕希姆国际机场及附属850公顷土地保税经济合作区,经过走进非洲尼日利亚、开拓中东迪拜物流渠道,拓展俄罗斯DDP模式。下属企业东方中天航空服务有限公司也发展成为世界上最大的无机承运人,中国最大的航空公司销售与服务总代理;北京林德国际运输代理有限公司引领国际物流升级,以现代化国际物流颠覆传统国际贸易模式,创建“帕希姆保税仓储直销”国际贸易新模式。通过国际物流模式整合创新,林德国际物流集团首创国际物流“铁、空、海”多式联运,以较低成本的铁路运输将国内货物集结至乌鲁木齐,再以航空货物包机运抵德国帕希姆国际机场,不但覆盖欧洲大陆,还通过汉堡港与海运联运辐射非洲、南美等地区,在保证国际物流服务时效的前提下,大大降低了国际物流成本。“铁、空、海”多式联运正成为国际贸易中一条运力充足、经济高效的新丝绸之路,减轻了高油价对外贸企业带来的成本上升压力。

目前帕希姆机场项目迎来了航空油料、航空食品、航空维修、广告商业、地产开发、免税商店、飞行培训、展览购物等企业合作伙伴,规划建设帕希姆国际机场城:货的自由世界(保税机场城)、人的自由世界(免签证机场城)。推行互联网在国际物流与国际贸易领域的实际应用,林德国际物流集团以“通达全球、共享卓越”的理念,依托帕希姆国际机场及附属保税经济合作区实体,配合线上第四方国际物流、国际贸易、金融支持、电子商务互联网整合平台,帮助企业实现国际化战略发展目标。

中国企业“走出去”之路漫漫其修远兮,需要结合自身的实际情况不断探索、尝试、失败、改进、再失败、再改进,需要不断交学费,既需要耐性与智慧,还需要跑马拉松式的体力与毅力,坚持到底的恒心。持久需要坚持,放弃仅需一次。但只有在困难时站稳脚跟,保持实力,不轻言放弃,才能经过不懈努力达到融合、共赢、可持续发展,才能为中华民族造福。中国企业“走出去”成为永远发光的恒星,避免变成顷刻即逝的流星需要走的路还很远。