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林德收购帕希姆,载入史册的伟大创举(系列报道之二)

2011年10月11日    来源: 帕希姆国际机场


进出口银行投资信贷部梁成思:

希望通过买方信贷拓展中德双方的业务

女士们,先生们早晨好!

通过这两天的会议, 我想大家对我们行有所了解了,而且作为这个主办单位之一吧,我们也希望借这个机会,能够让中方和德方的企业对我们银行了解得更多一些。这次和我们一起过来的一些中方的企业和德国的企业一直都是我们长期合作的客户,它们对我们应该了解得比较多一些,但是在坐的一些德方的企业可能对我们还是比较陌生,所以我也想借这个机会,能够对我们银行做一个简单的介绍,包括对我们的一些重点的服务品种做一些介绍。希望通过这次对接会议的机会,能够拓展我们双方的业务,能有建立起一个比较好的基础。

我这次演讲主要分成三个部分:第一个部分是对我们进出口银行的一个介绍;第二个部分是对我们北京分行的一个介绍;第三个部分我想重点讲一下出口方信贷业务,因为这是我行现在在境外重点推广的一个业务品种。

第一部分:关于中国进出口银行的简要介绍

中国进出口银行成立于1994年,是直属于国务院领导的一家政府全资拥有的银行。我们行应该说是成立在国家鼓励中国进出口贸易的背景下,在十几年的发展历程当中对中国进出口贸易产生了巨大的作用,也给予了很多中国企业和外国的企业大量的在金融方面的支持。

作为国家政策性银行,我们和中华人民共和国的主权信用评级(信用评级包括标准普尔穆迪等等国际性的信用机构)相一致,所以,我们行的资质和资信应该是在中国的银行界数一数二的。目前我们行在国内一共有18家营业性的分支机构,在境外我们目前有东南非代表处巴黎代表处圣彼得堡代表处。因为我们在海外有很大的一块业务是支持发展中国家,对发展中国家尤其是非洲,东南亚地区等等进行援助性质的支持,所以也在这些国家和地区有代表处,同时,我们也和300多家银行建立了代理行的关系。

我们行截止到去年年底整个资产总额已经超过一万亿人民币,已经成为了目前全球最大的出口信用机构,所以,我们应该说不仅仅是在中国,也在全世界贸易领域都有很大的影响和非常积极的作用。

下面我想说一下我们行的职能或者说是核心价值。我们是致力于做一家国际合作的银行,这主要体现在三个方面:

第一个方面,我们是官方的发展援助机构。我们行作为中国在经济外交方面的一个援助实施主体,对很多发展中国家(也包括发达国家)提供优惠贷款。

第二个方面,我们做为一个官方的出口信用机构,重点支持的是中国的企业的对外出口,包括机电设备和产品,也包括进口重要性的资源和技术装备等等。应该说第二块是我们行目前在业务领域,或者说从贷款规模上讲是最重要的一块。

第三方面,这方面是有关对外承包工程,还有境外投资的。这是支持中国的企业到国外去发展,这个应该说是我们行这么多年一直在做,也会在将来成为一个重点发展的方向。我想这块也是直接可以和境外的企业(比如说在德国的很多企业)有很多合作的机会,包括对林德集团在项目上的支持,其实也是属于走出去这个范畴。我们也是通过这样的项目能够发挥我们行的作用和地位。

下面我想大概的说一下我们主要的几个业务,或者说是贷款品种。

第一块呢是出口卖方信贷业务。这个是刚才提到的对于国内的企业,支持国内的企业进行出口。这是目前我重点做的一块业务。

第二块是出口买方信贷业务。这一块业务和第一块的出口卖方信贷的最大区别在于:买方信贷业务的借款人是境外的企业,也就是说通过我们把钱借给境外的企业,然后用来支持境外的企业购买中国的产品,是从中国进口商品或者相关的技术。

后边这两个呢,一个是中国政府的对外优惠贷款,还有就是为外国政府的贷款业务。这个主要是涉及到我们中国国家的政策,在经济外交方面的政策性的贷款。

后边这四块业务主要是涉及到银行的中间业务。这块呢应该说也都是涉及到国际方面的业务,包括,我们有对外担保的业务结算的业务。对外担保就是做保函,也是针对很多中国的企业,比如说,中国企业到境外去实施工程,或者是有一些相关的中间业务,我们对其出具保函,我们也提供一些相应的在金融方面的支持和服务。

第二部分:关于中国进出口银行北京分行的介绍

下面我想大概的说一下我们北京分行的情况。北京分行最早也是隶属于总行的一个部门,是总行营业部下设的部门,在2007年的时候,我们总行进行了改革,原来的总行营业部后来调整成立了专门负责北京,天津,河北,山西,河南和内蒙古自治区的分支机构。应该说北京分行从业务品种上呢和整个进出口银行没有什么太大的区别,最主要的区别还是在辖区的管理范围上。我们分行与整个进出口银行的业务范围基本上相同,但是有一些个别的业务我们分行还不能受理,但是大体上还是相同的。

第三部分 关于出口买方信贷的介绍

下面我想重点地把出口买方信贷业务做一个简单的介绍。因为这是我行现在重点拓展的一个领域。

出口买方信贷业务最简单的解释就是对境外借款人发放的一种中长期的贷款,这个贷款是直接用于支付出口商的,也就是说境外的企业采购中国的产品,那么我们行的贷款直接发放给中国的出口商,用于促进中国的产品,技术和服务的出口。我大概用一个简单的例子说明一下这个大体的流程。比如说,进口商是一家德国的企业,如我们帕西姆机场公司作为德方企业,从中国进口一批设备。那么它进口这些设备的同时,我们就可以坐一个融资的支持,我们把钱借给帕西姆机场公司,但是这个钱不会直接的支付给帕西姆机场公司,它实际上直接支付给中方的设备出口商,但是借款方依然是帕西姆机场公司,所以还钱还是要帕西姆机场公司来支付。我们也是通过出口买方信贷这种方式在实际上支持双方的企业都能够更好的实施这个项目。

下面我想简单的说一下出口买方信贷的条件。一个是贷款的对象,刚才也提到了,这个贷款的对象一般就是说境外的企业,当然我们有一些政策类的贷款,买方信贷的贷款也可是给予进口国的财政部,或者进口国的政府授权的机构。但是我想在德国的话呢,应该更多的还是由企业来做贷款人。另外,国内的出口商也要有相应的资质,包括它要有出口经营的资格,也要有履行商务出口的相应的能力。针对这些我们也会在具体的项目当中进行评估。

关于贷款的条件呢,借款人首先要看其国别风险,即借款人所在国的政治,经济情况。我想这一点在德国肯定是属于比较好的一个政治经济环境吧。第二点就是资信贷款的主体的资信状况要良好。我们会看它以前融资业务的记录,或者是相应的在一些管理部门和相关机构的一个历史背景。然后,我们对双方项目上的商业合同的金额也有一定的要求。我们行现在规定商务企业要在200万美元以上,但是在实践操作当中我们一般要不低于500万美元,因为考虑到资本的成本,还有各方面的一些条件。

我们对出口的产品也有一定的要求。就是在出口产品当中有关中国的成分份额不能低于合同金额的50%。在这里有一个特例,就是在对外承包工程的这种项目当中,这一块的比例不能低于15%。我们还需要还款者有一些担保的措施。可以是企业的保证措施,也可以使相应的土地等方面的抵押物,包括我们还会要求根据项目实施过程中的风险抵押,我们也需要企业投保出口信用险。

下面看一下关于贷款的币种和还款金额。币种这块呢我们一般来讲是用美元,也会有其他的相应的外币。我想如果是在德国做买方信贷的话,我们也可以使用欧元。我们也会提供人民币的买方信贷,因为这个是针对中国的企业。我们在很多情况下贷款资金是直接支付给中国的出口方,所以我们也提供人们币的买方信贷的贷款。

下面讲一讲贷款金额。对船舶类的项目提供贷款金额一般不超过合同金额的80%,对其它的出口项目和工程承包项目,贷款金额不超过合同金额的85%,就是说对项目本身要有它自有资金比例的一个规定。

下面讲一讲贷款的期限,利率和费用。原则上我们买方信贷的贷款期限不超过15年。当然要看具体,根据具体项目的现金流,收益情况来核定它的贷款期限。贷款的利率,外币和人民币的利率都要按照我们行的相关的规定,因为这一块呢还没有一个特别通用的国际标准。但是一般来讲是要根据项目,根据这个贷款审批时这个利率的,汇率的水平来决定。费用方面呢,主要是我们可以根据项目的具体的一些情况,包括项目在实施过程中的一些风险,包括我行在企业有可能没有担保覆盖等等,根据这些情况来设定一些项目费用,这些也需要在项目的具体实施过程中来确定。

下面我想简单的介绍一下在申请贷款的时候需要提交的一些相关的资料。

首先要有借款申请书。借款申请书一般来讲要大概阐明项目的具体情况。还要有申请贷款的金额,期限。有时候也会把利率条件,也就是借款人所要求的利率条件都写在借款申请书中。

然后是关于项目的情况。要介绍项目的国别情况,项目实施的背景,项目实施的内容。

然后是关于项目的商务合同,包括一些项目双方签订的意向书,还有招投标的一些文件等等。

然后是这个项目的《可行性分析报告》。一般根据我们在国内的实施经验,需要有相应的资质的编制机构来提供。在境外来讲,我们也需要最好是优质的咨询机构出具的这种可行性分析报告。

然后我们还需要在有项目实施国家的审批机关对这个项目的审批的文件,包括一些对这个项目的一些相应的说明等等。就是说政府或者官方机构出具的这种证明文件。

然后我们还需要借款人,保证人,也包括业主和出口商的资信的材料,和它们最近三年的财务报表。

然后我们还需要这个项目所在国的中国使馆的经商处来给我们出具的推荐信。

如果还要担保措施是采用抵押方式,我们还需要相关的权属证明文件价值评估报告

如果这个贷款审批完成之后,后面就是贷款的发放过程。我们行和相应的借款人签订了相应的贷款协议,还有一些法律文件,在落实了所有的担保措施以后,我们就可以实施放款了。最后呢借款人也要相应的根据贷款协议偿还费用,本金和利息。

最后,这里有一个图片,可以让我们看一下出口买方信贷这个完整的流程。境外的借款人(进口商)需要和中方的出口企业签订相应的商务合同,经过这个贷款审批的流程以后,进口商(借款人)和我们行签订相应的协议,然后同时要投保相应的保险和担保措施。这个时候我行向出口商(中国的企业)来支付费用(贷款), 出口商再向进口商(借款人)提供出口的产品和服务。项目实施完成以后,再由进口商(借款人)向我行还款。这就是整个出口买方信贷的业务流程。

我想看看大家有什么问题或者还想再深入了解一些什么情况。如果大家还有什么问题也可以会后来找我,我们也是通过这次对接会议的机会,不光是企业之间能够找到合作的机会,也希望我们行能够在中间发挥一个金融服务上的作用,能够促进企业之间,中德两个国家之间的经济交流和往来。我想这也是我们行的使命和任务,谢谢大家!

 

美福州投资促进局总擦Mr. Michael Sturm:

看好物流行业前景

我是美福州投资促进局的总裁,在这里我要代表美福州联邦经济部以及投资促进局向大家的到来表示欢迎。也非常高兴有这么多的来宾能够齐聚这里在我们德国最漂亮的联邦州当中,能够汇聚这么多企业家。无论对于来自美福州的企业走向中国投资,还是中国的企业落户到美福州,我们都能看到,我们都非常确信会有一个非常好的前景。

现在在近年来有越来越多的中国企业来到德国投资做生意,我下面在展示的材料当中将会体现一些主要数据来说明这些问题。从2004年开始我们这里州政府就有很多的企业家,包括州政府也组织一些企业家多次到中国去参观访问考察,有了多次的中国之行。刚才讲到因为我们已经有了多次的中国之行,也感谢这一次一次的中国之行我们也结识了越来越多的中国企业,也对中国市场以及中德两国的合作产生了更加强烈的兴趣,那么在这里我们要特别感谢林德集团的董事长庞玉良先生以及在座的Knan先生在过去几年当中对于我们的中德合作所给予的支持。为了能够让翻译减轻一些压力,他准备好的材料中已经有详细的中文展示,他在刚才介绍的时候会随着介绍给大家反动页面上的内容,大家可以来通过读取这些信息来知道他在讲什么,如果有任何问题的话大家也可以提出来。在这里我们需要重点介绍一下,刚才这一个章节Sturm先生提到经济的交往和文化的交流是分不开的,美福州这个地区已经通过刚才的介绍,通过前几个幻灯片也已经看到了中德之间除了机场这个话题之外,在文化艺术领域也有许多密切的合作,包括大学之间的一些合作,友好城市之间的一些合作。那么接下来的这一个章节是我将要介绍的重点,也就是美福州在经济方面有什么特色,以及能够与中国能产生什么样的合作的点,现在我们看到首先就是运输和物流行业, 美福州有非常好的自然资源,但是旅游业是我们本州的一个支柱产业,但是并不是全部,我们非常认同和看好物流行业未来的前景,所以我们非常高兴本州内能够有机场这样一个项目,非常具有发展前景。美福州的地理区位是非常有优势的,美福州作为德国唯一一个联邦州,有海岸线直接在波罗的海区域,以及面向北欧和东海地区,通过水路和陆路的连接使北欧和欧洲大陆之间,东部欧洲和西部欧洲之间有紧密的连接,这个地理区位是我们非常强的优势。我们刚才已经介绍了美福州在上述的几个行业当中有自己领先的优势,比如,牧业加工,航空业以及现在提到的食品工业。我也非常高兴的获知,庞先生也表达出这样的意愿,非常愿意更多的去关注食品行业的一些产品,让欧洲的优质商品能够顺利的进入中国市场。那么在此我们非常愿意通过我们的努力,比如介绍州内这些全球性的公司,像Pufany(音似),是联合利华集团的一个下属企业,他们的产品非常优秀,类似这样的产品在美福州有很多,我们愿意把它们介绍给大家也介绍给帕希姆机场。可再生能源行业也是美福州的一个重点行业和重点领域,特别是在产品的设计研发这一个环节当中,德国或者美福州有足够的好的工程师,好的公司,有相关的经验,关于此我们已经有了不少好的成功的合作案例在本州发生,我们知道这次来的这些企业当中,有相关行业的领军企业,我们也愿意同他们保持进一步的沟通,能够深化我们的合作。

盛达森投资公司总经理王洪杰:

希望和德国的公司广泛合作

大家上午好,我是一个很偶然的机会,在和吴行的交流过程中,被她的信心和热情所感染来到这里。我们公司和前几个公司可能有不太相像的地方,我们是非常综合的一家公司。主要从事的业务有工程承包,远洋运输,还有房地产,生物制药等等。公司的工程承包项目在全世界,主要在非洲,南美洲,俄罗斯 ,欧洲50多个国家有一千多个项目。远洋运输在新加坡有一家远洋运输公司,有80艘五万吨以上的产品差不多。我们的企业在全国服务业行业排名500强企业之中,中国建筑业100强企业。我们的企业宗旨重合同守信用。今天很高兴有机会站在这里跟大家公平交流,我们也希望通过这个机会能和德国的公司广泛合作。一般领导说话习惯说三句话,我在这里就说一句话。如果符合我们企业战略发展的要求和方向,我们企业也愿意带着钱袋子来到这里,如果德国企业愿意到中国投资,我们也愿意做好服务和共同进步。谢谢

河南环宇电源股份公司董事长李中东:

寻求新能源的合作

各位朋友上午好,我是来自于中国的企业,我们的企业名字叫河南环宇集团,是一家民营企业,已经有29年的历史,我们的企业主要是生产电池,目前生产的电池主要有四大类,锂离子电池,镍锌电池,镍镉电池和铅酸电池,在此之间我们已经与德国的企业,像斯图加特的博世,提供电池,用于生产电动工具。合作时间已经超过13年的历史。近几年,中国政府对新能源十分的重视,我们的企业在04年开发出来的电动汽车用锂离子电池。2001年,中国生产了纯电路的大客车,我们公司提供了70%以上的电池。中国是一个非常大的市场,这一次我们到德国来是寻求在电动汽车、风能、太阳能发电和储能方面的合作。德国朋友如果有意愿,我们可以下午仔细的商谈一下。谢谢大家。

中国一拖副总李有吉:

借帕希姆机场保税区进一步考察:

各位朋友,早上好。我介绍的产品和大家刚才讲的不一样。我来自中国一拖集团。英文名字叫YTO GROUP Cooperation。主要是一个生态制造,从20马力——200马力的拖拉机和农业机械。是中国最大的拖拉机制造企业。去年的营业收入是140亿人民币。在中国,大家知道,拖拉机的销量,整个世界分几大块,中国是市场最大的,我们的占有率是30%以上。同时也是一个在香港上市的公司。今年的2月份,我们在法国注册了一个2000欧的公司,也就是在昨天 38,最有意义的一天,我们完成了对法国工厂的收购。我们欧洲市场,拖拉机这块,一年是17万台,德国是数一数二的市场。因此从我们公司的发展战略上讲,怎么样发展德国的市场以及北欧的市场,正好现在借助帕希姆机场的保税区进一步考查我们的备件中心,服务中心和研发中心,这将给我们一个很好的机会。我希望下午会后对我们行业有兴趣的朋友们,我们可以继续探讨怎样开发这里的市场。谢谢。